Антикризисный маркетинг с оплатой за результат

Опубликовано: Окт 03 2016 автор: timbas

sl_im

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Даже если у вас совсем нет бюджета на рекламу – это не повод 
бездействовать. Креатив и фантазия – вот что потребуется вам 
в этом случае для привлечения новых пациентов. Ниже в 
статье мы обсудим как это можно сделать исключительно с 
оплатой за результат. 

Пусть продают все 

Ответьте себе только честно – что думают сотрудники клиники 
об услугах, которые оказывает ваше учреждение? Относятся 
ли они с уважением к работе ваших врачей или считают что 
своих близких лучше лечить в другом месте? 

Если ваш ответ положительный и к компетенции врачей нет 
вопросов, то почему бы им не рекомендовать вашу клинику и 
не приглашать на лечение всех кому это нужно? Ведь у 
каждого администратора или ассистента есть масса друзей, 
приятелей, соседей, знакомых. Всем им рано или поздно 
потребуется медицинская стоматологическая помощь. Все они 
могут и должны лечится у вас. Для этого им просто нужна 
«наводка» от человека, которому они доверяют, даже если он 
работает в этой клинике. Напротив, люди будут больше 
доверять таким советам, потому что человек знает клинику 
изнутри и вряд ли посоветует плохого своему ближнему. 

Главное мотивация 

Для того чтобы этот процесс проходил интенсивнее подумайте, 
как вы можете мотивировать персонал активнее рассказывать 
о вашей клинике. Это может быть какой-то процент с оплаты 
плана лечения, который получает человек, который привел 
пациента. 

А чтобы сотрудник не думал, что он «продает друга» сделайте 
какую — нибудь скидку и для пациента. Таким образом 
выиграют все: сотрудник получит дополнительный доход, 
пациент скидку, а вы нового пациента. 

А если сотрудники не знают что можно продавать или не 
мотивированы… 

Я никогда не понимал своего друга, который продает мне 
полис ОСАГО исключительно по моей инициативе… В том 
смысле, что он никогда не предлагал мне и общим друзьям 
застраховаться у него, хотя он может сделать клиенту скидку 
и сам получить премию за количество проданных полисов. 
Почему он это не делает? 

Во-первых, руководство вряд ли обсуждало с ним такой метод. 
Во – вторых, как следствие, не достаточно интересная 
финансовая мотивация для того чтобы самому оповестить 
знакомых о такой возможности. Сколько еще друзей и 
знакомых могли бы обращаться именно в это агентство, если 
бы руководство внедрило метод более активных продаж? 

А ваши сотрудники приглашают своих знакомых к вам на 
лечение? 

Подписывайтесь на бесплатные видео по эффективному 
управлению клиникой ТУТ »> http://stom-m.ru/free/

 

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*