Бесплатный способ повысить выручку в летний период

Опубликовано: Июн 18 2018 автор: timbas
8167087_stock-photo-growing-the-economy
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Лето в некоторых клиниках — это период спада активности
пациентов. Люди уезжают в отпуска. И вот один из
инструментов для повышения этой самой активности — это
работа с базой прошлых пациентов. Хорош он тем, что
полностью бесплатен, а результат может быть очень
неплохой. При умелом использовании конечно. В этой
статье я дам вам несколько советов о нем.
.
.
.
Стратегия работы с базой
.
Когда вы хотите активировать пациентов, которые когда-то
давно лечились в клинике важно помнить: продажи
должны быть многошаговые, не нужно стараться продать
в лоб тотальное протезирование. Это очень сложно.
Гораздо проще разбить общение пациента с клиникой на
этапы и стараться делать так, чтобы на каждом этапе
человек делал только одно нужное действие.
.
Другими словами, когда вы делаете рассылку по прошлым
пациентам ваша задача сделать так, чтобы они просто
пришли в клинику и сели в кресло. И не важно какой повод
вы для этого придумаете. Просто пришли в клинику.
Запомнили?
.
Кстати, скорее всего вы уже пробовали что-то подобное,
но возможно отклик вас не порадовал. Знаете почему?
Предложение было не интересное.
.
Для тех, кто не хочет сильно заморачиваться и привык
действовать шаблонно, даже если это не приносит
никакого результата скажу, что приглашение пациента на
бесплатный осмотр решение не благодарное. Люди просто
не поймут почему они должны тратить свое время и
приходить на осмотр, если у них нечего не болит.
Ценности для них в этом предложении нет. Думайте
лучше.
.
Допустим вы придумали интересное предложение для
пациентов и то, что вы предлагаете для них
действительно ценно. Что дальше?
.
.
.
Следующий этап
.
Дальше, когда пациент оказался в кресле, начинается
работа доктора. Его задача в этом случае, произвести
диагностику чтобы на основании полученных снимков и
показать наличие проблемы у пациента. Если она конечно
есть.
.
В личной консультационной работе один на один меня
часто спрашивают: «Я полностью вылечил пациента один
год назад. Он придет. Но никаких проблем я у него не
найду. Что тогда?»
.
Ответ очень простой. Если ваш пациент не Ленин и ему
30+ лет, то вы совершенно точно найдете у него какую-то
новую проблему. И дело не в том, что прошлое лечение
было сделано плохо. Просто таков человеческий
организм…
.
.
.
Еще раз о главном
.
Подводя резюме, еще скажу про принципиально важные
вещи в работе с базой. Первое, это причина ради которой
человек придет к вам в клинику снова. Она должна быть
весомая. Выгодная клиенту. Иначе, ваше приглашение
проигнорируют.
.
Второе, это работа доктора. От того, насколько
убедительно будет проводить диагностику доктор и
доступно объяснять причину решать проблему сейчас и
будет зависеть эффективность вашей работы с базой.
.
Помните, провал на каком-то из этапов напрямую
скажется на успехе всей операции. Удачи!
.
.
.

 

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*