BMW и стоматологические услуги, в чем сходство?

Опубликовано: Ноя 21 2014 автор: timbas

56355689474158_wkp4v2t

Довольно часто наблюдается картина, когда доктор или клиника не знают, чем выделиться в своем городе или районе и первое, что приходит на ум, это элементарный дэмпинг (назначение самой низкой цены за свои услуги).

 

 

 

Нежелание подумать о формировании своего Уникального Торгового  Предложения это одна из самых распространенных ошибок среди Российских стоматологов.

 

В результате назначение самой низкой цены доктора удивляются, почему к ним приходят далеко не те клиенты, которых они хотят. Люди с деньгами, которые способны потратить большие суммы на свое лечение, как правило, не встречаются в таких учреждениях.

 

Автомобили и стоматология

 

Тут вспоминается выражение: « Если бы все покупали все самое дешевое, то на улицах городов были бы только машины марка «Ока»… Но, если Вы посмотрите в окно, то заметите, что это не так.

 

Из этого можно сделать один простой, но не очевидный вывод:

Если есть выбор, то люди покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить.

 

А если человек готовый потратить круглую сумму на свое лечение зайдет на Ваш сайт и увидит низкие цены, то в голове его возникнет мысль: « Не может лечение стоить так дешево, значит или материалы не качественные или доктора плохие».

 

Купите новый немецкий автомобиль за 50 000 рублей

 

Еще один пример, когда самая низкая цена это не лучший аргумент, демонстрирует ситуация, которую мы рассмотрим ниже:

Как Вы думаете, сколько людей отреагируют на Ваше объявление, если на популярном сайте, где обычно продают и покупают разные автомобили, Вы разместите текст следующего содержания:

 

Продам новый немецкий автомобиль.

Пробег 1500 км. 50 000 рублей

 

Возможно, что кто-то и заинтересуется таким предложением, но вот что это будут за люди сложно сказать.

 

Большинство все же будут понимать, что невозможно по такой цене получить адекватное качество и вряд ли проявят интерес к такому предложению.

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*