Доктор, это для меня дорого!

Опубликовано: Апр 01 2014 автор: timbas

шпак - дорого«Ооо доктор, это дорого!» – говорит пациент.

«А на какую сумму Вы рассчитываете?»- отвечает врач.

И пациент называет сумму в 3 раза меньше чем,

реальная стоимость услуг.

 

Почему так происходит?

Если пациент говорит стоматологу «Дорого» в 99% случаев это означает, что он не понял для себя ценности в этом предложении. Поэтому фраза, «А на какую сумму Вы рассчитываете?» это не лучший вариант для убеждения и мотивации пациента.

Как эффективнее вести продажу?

Гораздо эффективнее она работает, если доктор озвучит ее в самом начале разговора. Еще лучше, если Вы слегка поменяете формулировку на «Скажите, а в какой бюджет Вы планируете уложиться?» Услышав ответ на этот вопрос, доктор уже потенциально сможет понять, какие суммы крутятся у пациента в голове. Если эта сумма Вас устраивает, то дальше главная задача доктора не вспугнуть пациента неверным высказыванием, такое тоже бывает.

Но предположим, что озвученная сумма оказалась сильно занижена, тогда в процессе диалога с пациентом Вы обращаете его внимание на, те факторы, которые напрямую влияют на стоимость Ваших услуг.

 Начать такой диалог можно со следующей фразы:

 - Я Вас прекрасно понимаю, и так же я понимаю, что Вам важна не только цена, но то, какую работу Вы получите за свои деньги. Верно? Вот как раз о том, что Вы получите, давайте сейчас и поговорим!

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*