Другая выручка в клинике начинается с другого мышления

Опубликовано: Авг 13 2018 автор: timbas
close up on a beautiful girl while enjoying a candy
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Новые пациенты в стоматологию, орбит без сахара,
шампунь от перхоти и средство от похмелья – что между
ними общего? И почему увеличение выручки, это не
увеличение количество часов приема пациентов, а нечто
совершенно другое. Давайте обсудим.
.
.
.
Новые пациенты и орбит без сахара
.
Коллеги, помните рекламу «Орбит», герои которой
обязательно кладут в рот сразу две подушечки жвачки?
Или некоторые косметические бренды, рекомендующие
мыть голову шампунем дважды? Простейший, но такой
гениальный маркетинговый ход — навязать потребителю
сразу двойную «дозу» продукта и таким образом
увеличить продажи. Но кто первым это придумал?
.
«Алка-Зельтцер» — самое известное средство от
похмельного синдрома. Быстро увеличить его продажи в
два раза удалось одному агентству в 1960-х. Гениальная
идея оказалась проста до безобразия: в рекламном
ролике в стакан с водой стали бросать сразу две шипучих
таблетки. Все. Результат двухкратное увеличение выручки.
.
.
.
Когда работаешь от потребностей пациента…
.
Когда в США были открыты первые магазины Икея, уже
получившие признание в Европе, продажи мебели не
оправдывали никаких ожиданий. После проведенного
исследования выяснилось, что, хотя американцам и
нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель
соответствовала более крупным размерам их домов.
.
Сказано, сделано. После изменения конфигурации своих
товаров Икея прочно укрепилась и на западном рынке.
Вот так все просто. Все, что необходимо было сделать,
понять, что хочет клиент и реализовать это на практике.
.
.
.
P.S. Причем тут стоматология?
.
Примеры не из медицины наглядно дают нам понять, что
решение задачи, например по увеличению выручки, это не
всегда движение «напролом». В некоторых случаях нужно
посмотреть на ситуацию с другой стороны. В большинстве
случаев сделать это самостоятельно крайне сложно.
Эйнштейн в свое время сказал «Невозможно решить
проблему на том же уровне, на котором она возникла”.
.
.
.

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*