Как захватить стоматологический рынок?

Опубликовано: Мар 28 2016 автор: timbas

originalОтсутствие позиционирования это типичная ошибка стоматологической клиники. Желание угодить всем и каждому это не лучшая стратегия для того чтобы отстроиться от себе подобных! И в этой статье мы поговорим о том, почему это важно понимать!

Пытаясь оказывать «все услуги и для всех» стоматологическая клиника хочет угнаться за двумя зайцами, но так не бывает. Вы либо оказываете услуги людям с минимальным доходом, либо твердо держите цены на высоком уровне, работая для обеспеченных людей. Либо Вы четко позиционируетесь как центр имплантологии и Ваши кресла заняты пациентами только на эти процедуры, либо лечите всех подряд и у Вас не хватает места в расписании для высоко маржинального пациента, потому что вся неделя расписана под пациентов с пломбами и отбеливанием.

Вы можете работать только для детей, только с ортодонтией, только для пенсионеров, только для депутатов, только с пациентами с проблемой височно-нижнечелюстного сустава и так далее. И в итоге Вы будете наблюдать сверху вниз, как конкурируют между собой клиники через дорогу…

Клиника вне конкуренции

Представьте маленький город в котором работают 10 клиник. Одна из них решила принимать  только пациентов с проблемой височно-нижнечелюстного сустава. Что в итоге получилось?

9 клиник конкурируют между собой, а 10-ая спокойно себе работает. Она даже и не знает, что такое конкуренция. Потому что, как только у человека проблема с ВНЧС ему сразу говорят, что есть место, где занимаются только этой проблемой, врачи с узкой специализацией. При этом цены Вы назначаете выше, чем если бы лечили сустав в обычной клиники. Вы ведь специализируетесь на этом заболевании и являетесь узкими специалистами, а разве это не должно стоить дороже?

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*