Маркетинг в стоматологии

Опубликовано: Мар 05 2014 автор: timbas

для статьи маркетинг в стоматологии«Я открываю стоматологическую клинику!» — слышу я как-то беседу двух врачей. «Интересно! И какие вопросы приходиться решать для этого? Какие задачи?» — спрашивает доктор, предприимчивого коллегу. «Закупаю сейчас оборудование, материалы. По ремонту в клинике еще надо кое-какие дела завершить».

«Все как обычно!» — подумал я.

К сожалению, о самом важном вопросе в стоматологическом бизнесе доктора так и не поговорили. И это очень характерно для стоматологов, ведь все они, почему то забывают, что основная движущая сила в частной клинике это не новейшее оборудование или современный ремонт, а привлечение новых пациентов, или проще говоря, сами продажи. Как такой доктор будет привлекать новых пациентов и знает ли он что-нибудь про маркетинг в стоматологии?

Как правило, ответ очевиден, реклама стоматологии это то, о чем врачи вспоминают, в последнюю очередь, когда в клинике становиться совсем пусто. А ведь об этом нужно думать с самого начала, а лучше еще до открытия своего учреждения.

Оно и понятно врач стоматолог это одна из тех не простых профессий, которая находиться на стыке двух навыков – клинического и умения хорошо продавать свои услуги. Забывая об этом, многие врачи уделяют много времени практическим навыкам лечения пациентов и совсем забывают про умение вести продажи и переговоры.

Маркетинг в стоматологии это дисциплина, которую пора включать в программу медицинских вузов страны, в противном случае частные медицинские учреждения продолжат свою посредственную работу и так и некогда недостигнут пика своего развития. Чтобы убедиться в том, такая проблема существует, спросите себя – знаете ли Вы, по какой формуле пишется эффективная реклама стоматологии? Какие ресурсы должны быть у Вашего администратора, что записывать максимальное количество пациентов на входящем звонке? Сколько вариантов аргументации возражения «Дорого» можно использовать?

Реклама стоматологии, как и любого другого вида бизнеса, должна соблюдать основные законы и правила. Только в этом случае она будет приводить к Вам новых пациентов и окупаться. Кроме понимания того, что в ней должно быть написано, Вы должны помнить еще одну очень важную вещь, она должна быть размещена в тех местах, где ее просматривает именно Ваша целевая аудитория и никак иначе. Это особенно важно учитывать, если стоимость услуг клиники — не для всех.

Вывод. Открывая клинику или работая наемным врачом, не забывайте уделять внимание не только клиническим навыкам, но и умению общаться с людьми, давать эффективную рекламу, превосходить ожидания пациентов, одним словом по максимуму использовать маркетинг в стоматологии.

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*