«Мерседес» и медицинские услуги (поговорим об ошибке в позиционировании клиники)

Опубликовано: Ноя 07 2016 автор: timbas

12139741_616951001780721_780224094_n-1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

«Мы хотим работать в сегменте VIP пациентов, но у нас
бывают акции, где мы готовы принять людей и с меньшим
достатком» — говорит руководитель одной клинике в Москве.
Звучит странно правда? Все равно, что в Мерседесе заявили
бы «Вообще мы продаем автомобили по несколько миллионов
рублей, но у нас бывают акции, когда такую машину может
купить любой желающий». Давайте это обсудим.

 

Отсекаем нецелевых пациентов и автоматически выделяемся
среди нужной аудитории

 

Как правило, в рекламе этого производителя (Мерседес) мы
видим четкое позиционирование. С экрана нас уверяют, что это
престижно, дорого, статусно! Никакого тебе – приходи кто
хочет подберем машину под ваш бюджет, как часто любят
говорить врачи — стоматологи, которые стараются продать тот
или иной комплекс услуг каждому приходящему пациенту.

 

В отличие от платной медицины, маркетологи Мерседеса
используют бескомпромиссное отсечение нецелевой
аудитории. Таким образом, марка становится недосягаемой в
умах людей, которые не подходят под образ их «идеального
клиента». И от этого становятся еще более желанной в глазах
людей, которые могут позволить себе такое приобретение.
Возможно поэтому Мерседес существует уже более 100 лет. А
клиники в России периодически продаются или закрываются.
Подумайте об этом.

 

 

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*