Назначение цены за услуги «от себестоимости» или почему вы не растете?

Опубликовано: Окт 01 2015 автор: timbas

Снимок   Работа с ценой — это очень эффективный способ увеличить доход стоматолога и клиники в целом, не прикладывая много усилий. Частая ошибка большинства клиник в том, что неумелое ценообразование не позволяет им увеличивать количество денег в кассе, даже если число новых пациентов продолжает расти. Виной тому работа по неправильной модели.

 

 

Назначение цены от себестоимости

Сразу надо заметить, что эта модель является одной из самых неэффективных на рынке стоматологических услуг. Как правило, такая цена назначается следующим образом: складываются все расходы на материалы и оплату врачам, и прибавляется определенная наценка. В результате такой цены за услуги, клиника не может выйти на другие этапы развития и начинается борьба за выживание.

 

Назначение цены за услуги «как у всех»

Как правило, цена по такой модели назначается, когда доктор или клиника не знают свое отличие от других подобных клиник. Поэтому и цены за свои услуги они назначают аналогичные – среднерыночные. Доктора, которые не хотят думать над своим уникальным торговым предложением, вынуждены брать за свои услуги не больше, чем все. В противном случае они просто не смогут объяснить пациенту, почему их услуги стоят дороже. Если хорошо подумать над услугами и сервисом в клинике, и сделать их нестандартными, то пациентам будет сложно сравнивать их с услугами других учреждений, а потому и ценник в таких клиниках может быть выше. «Там совершенно все по-другому», — обычно говорят пациенты про такие места.

 

 

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*