Плохо, когда в вашей клинике такие врачи (для руководителя)

Опубликовано: Ноя 16 2015 автор: timbas

MedStu_SleepResidency_800x600Руководитель клиники говорил всхлипывая:

«Либо принципиально не желают. Либо хотят, но не могут…»

 

На эти две группы можно разделить почти всех врачей средне-статистической клиники в любом городе России. И первая кстати гораздо страшнее второй…

 

Подобный тип мышления очень быстро передается от одного врача другому. Проходит совсем немного времени и владелец клиники уже не сможет определить, в какой именно момент весь коллектив стал «на одной волне» и начал активно сопротивляться продажам стом услуг.

 

Принципиально не желают

Как правило, такие специалисты успокаивают себя и оправдываются перед владельцем клиники так:

«Я врач, а не продавец. Если бы пациент хотел, то купил. К тому же в нашем городе все пациенты ищут самые дешевые услуги»

или

«Кризис на дворе. Что вы хотели. Вот раньше… Я бы…»

 

Хотят, но не могут

Другие же стоматологи, замечая успех своих коллег, иногда разводят руками:

«У нас работал такой доктор. Он так круто проводил первичные консультации… Школьнику мог вставную челюсть продать…) И ведь нигде не учился. Нечего не читал. Да и лечил, надо сказать, так себе. Но продает!»

 

Как обучать врачей этих типов:

Если с обучением врачей типа «Хотят, но не могут» все более — менее понятно: показали им некоторые инструменты продаж, после чего отработали их применение в парах и вперед на первичный прием пациентов.

 

То с коллегами типа «Принципиально не желают» все гораздо сложнее.Навык продаж будет идти у них крайне сложно. Никакие инструменты и технологии не будут усвоены должны образом. В чем проблема? Проблема в мышлении доктора.

 

«Закрытый», скептический настроенный мозг не даст доктору впустить в себя новую информацию. Поэтому работать с такими врачами нужно прежде всего над изменением мышления. Над их отношением к продажам.

 

Обучить всю клинику за 1 день можно тут (корпоративный тренинг) >>>

http://stom-m.ru/corporate/

 

Точнее не обучить, а изменить мышление одним и дать инструменты и технологии другим. Только в такой последовательности.

 

P.S.

Авторская технология Олега Белого по работе с мышлением врачей называется:

“Умно-Бедный, Тупо-Богатый и Умно-Богатый доктор”.

 

 

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*