Почему они работают только, когда вы стоите за спиной

Опубликовано: Окт 16 2017 автор: timbas
golovnaya-bol-sotsfobiya-99482-large
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Задумывались ли вы когда-нибудь почему, как только вы
начинаете меньше контролировать сотрудников клиники:
управляющего, маркетолога, администраторов – они сразу
начинают расслабляться? Создают видимость работы,
шуршат бумагами, а дела из зоны их ответственности не
выполняются. Попробуем разобраться.
 
 
Почему они работают только, когда вы стоите за спиной
 
В 50% случаев виноваты вы сами. Основные причины того,
что ваши сотрудники работают только когда вы стоите
сзади таковы:
 
• Вы платите зарплату вне зависимости от результата
работы. Пример: маркетолог «сидит» на окладе. Захочет он
увеличить выручку клиники в этом случае? Вряд ли. Ведь
это изменение никак не отразиться на его личном доходе.
 
• Вы платите оклад и процент, но премируете за те
показатели, которые находятся вне зоны ответственности
сотрудника. Пример: процент администратору с выручки
клиники. В прямую она на нее повлиять не сможет, а потому
в этой финансовой мотивации смысла нет.
 
 
Метод развития «против шерсти»
 
Вот и получается, что многие владельцы клиник
развиваются по методу «против шерсти», а потом
удивляются, почему клиника требует столько их времени,
сил и энергии.
 
Просто сделайте так, чтобы цели сотрудников, в их зоне
ответственности, совпадали с целями клиники. Чтобы
учреждение и люди шли в одном направлении. Тогда и не
нужно будет их постоянно контролировать и подгонять.
 
Часто происходит наоборот. Цель клиники получить больше
новых пациентов и увеличить выручку, а у маркетолога цель
досидеть до 19.00 и 3-го числа получить зарплату.
 
 
Метод развития «по течению»
 
Представьте горную речку. Помните, как из-за перепада
высот, все что в нее попадает плывет только вниз? А
камни, с которыми не по пути, просто выбрасывает по
берегам.
 
По этому же принципу должна строится система клиники, ее
финансовая мотивация. Те, кто не может сделать нужный
результат, получает маленькую зарплату и увольняются.
Остальные ведут клинику к нужным результатам, так как
хотят зарабатывать хорошо. Их не нужно подгонять, они
мотивированны идти вперед.
.
.
.

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*