Прейскурант клиники. Просто бумажка или маркетинговый инструмент?

Опубликовано: Янв 11 2016 автор: timbas

1329988340_1298394388_383Это история про двух разных людей, которые лечились по одинаковым ценам. А клиника в это время недополучала часть прибыли. Давайте поговорим о прайсовой стратегии.

 

Надеемся это не про вас

 

Итак, представьте такую ситуацию. В одну и ту же клинику приходят на лечение пенсионер Виктор Иванович и владелец небольшой фирмы Алексей Зайцев. Они оба прекрасно понимают ценность услуг этой клиники и успешно лечатся в ней уже долгое время. А теперь внимание вопрос: как вы думаете одну ли и ту же сумму готовы заплатить два этих человека с совершенно разными статусами?

 

Правильный ответ: конечно нет!

 

То есть как легко догадаться бизнесмен Алексей сможет позволить себе лечение в клинике, которая зарекомендовала себя, даже если цены в ней будут несколько выше.

 

Владелец же учреждения пока не понимает, что делая одну цену для всех – и для пенсионеров и для бизнесменов он определенно недополучает значительную часть прибыли с более статусных пациентов. Подумайте над этим! Это важная стратегическая мысль.

 

Что вы говорите? Как именно сделать так, чтобы люди с возможностями платили больше и были при этом довольны? Для этого есть масса тонкостей в ценообразовании услуг и составлении прайс-листа. Их мы будем изучать на этом семинаре.

 

P.S.Задумайтесь, сколько денег дополнительно приносит вашей клинике прайс-лист? Почему для одних это инструмент для получения прибыли, а для других просто бумажка с цифрами? Многие не учитывают это, а зря – дело может быть вот в чем…

 

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*