Прибыльная демонстрация клиники и мотивация отстающих врачей. Как?

Опубликовано: Авг 27 2018 автор: timbas
654401336-640x640
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Как доказать отстающему врачу, что он действительно
плохо проводит консультации? Как рассказывать о
клинике, чтобы в ней хотели лечиться? Ответы на эти
вопросы в данной статье.
.
.
.
Как доказать отстающему врачу, что он плохо проводит
консультации?
.
Разные врачи работают по-разному. Одни стараются
заработать больше, другим это вроде бы и не важно.
Первые, жадно смотрят по сторонам с целью перенять
опыт других и стать максимально убедительными. Вторые,
даже не делают вид, что слушают ваши рекомендации по
проведению консультаций. Я называю их овощами. Они
считают, что убеждают хорошо. Доказать, что они
ошибаются крайне сложно. Сложно, но можно. Расскажу
вам как.
.
Начните вести статистику приемов, например двух
терапевтов. По истечению месяца покажите врачу
скептику данные цифры. В среднем получается так.
Первый, более успешный врач имеет такие цифры: 12
консультаций из них 8 остались на лечение. А у второго,
все сильно хуже: 11 консультаций из них 4 остались на
лечение.
.
Если скептику не хватило одного месяца, пригласите его в
конце следующего. И так далее. Объясните, что когда он
начнет догонять первого врача по цифрам, претензий к
нему не будет.
.
Это лишь один пример, как можно использовать
показатели клиники во благо. Другие способы сбора
данных и анализа для планирования развития на их
основе я расскажу на этом курсе.
.
.
.
Как рассказывать о клинике, чтобы в ней хотели лечиться?
.
Задумывались ли вы когда – нибудь, на основании чего
люди принимают решение о покупке? На основании
эмоций и логики. В зависимости от типа товаров перевес
идет либо в одну, либо в другую сторону. При выборе
медицинской помощи люди пытаются найти логические
обоснования, почему они должны прийти именно к вам.
.
И вот представьте, заходит такой человек к вам на сайт и
ищет хоть какие-то логические доводы для того, чтобы
оставить заявку. И… И так их и не находит. А почему?
.
Дело в том, что наполняя сайт, нужно сесть и внимательно
подумать, вспомнить все интересные факты о клинике и
врачах. Вспомнить любые вещи подтверждающие ваш
авторитет. Многим это делать лень. Зачем думать, лучше я
еще пачку пациентов приму. А потом такой человек будет
жаловаться на то, что делает 70% выручки. Ну сейчас не
об этом.
.
Пример из жизни. В одной клинике долго ломали голову,
что действительно интересного и ценного для пациентов
добавить на сайт. Спустя 20 минут руководитель вспомнил
о грамоте, которую мэр города вручал одному из врачей.
С ее добавления и начали коррекцию сайта, потом
вспомнили и другие интересности.
.
Да, для пациентов данная грамота может стать тем самым
решающим аргументом для того, чтобы оставить заявку.
.
Важно! Даже если сейчас вам кажется, что рассказать о
себе особо нечего или что вы все уже разместили — в 99%
случае это не так. На этом курсе я покажу вам, как
убедительно демонстрировать все свои ценности и
привлекать ими пациентов.
.
.
.

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*