Реклама, которая заставляет пациента достать кошелек

Опубликовано: Окт 23 2017 автор: timbas
8c06bf83-5160-4966-bb40-43960ccae10c
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Реклама не работает. Мы пробовали все. Таки слова я
часто слышу от руководителей клиник. И слушая их
печальный опыт, иногда даже хочется в это поверить. Но.
Когда далее в разговоре выясняется, что перед
размещением рекламы руководитель клиники не прочел
ни одной книги на эту тему. Не узнал, а что собственно
должно быть в этой рекламе, чтобы на нее хотя бы
обращали внимание. Тут все встает на свои места.
 
 
И в этом случае, мне хочется сказать:
 
“Уважаемый Иван Иваныч, ваши врачи перед тем, как
ортопедией заниматься, в институте годами обучались, и
то некоторые так и не научились хорошо это делать. А вы
хотите, нечего не понимая в рекламных канонах, сразу
дать рекламу, которая будет хорошо работать?”
 
Однако, даже после этого, многие клиники продолжают
эксперименты с собственными деньгами. И в итоге
разочаровываются в рекламе окончательно. А зря.
Давайте разберемся, как должна начинаться реклама,
чтобы ее заметили.
 
 
Как должна начинаться реклама, чтобы ее заметили
 
Чтобы рекламу заметили я предлагаю вам использовать
этот шаблон (ниже). Он прост, но все равно требует
вдумчивого применения. Его можно использовать для
рекламы на сайте, в листовке, на радио, и любых других
носителях. Итак. Начало вашего сообщения должно
состоять из 4-х пунктов:
 
 
Конечная выгода
 
Начните предложение с той конечной выгоды, которую
хочет получить пациент.
 
 
Через сколько
 
Напишите, через какое время пациент может ожидать
заявленный эффект
 
 
Конкретизируйте полезность
 
Напишите конкретно, что получит пациент в вашей
клинике, кроме конечной выгоды. То есть, что именно вы
сделаете лучше других.
 
 
За счет чего
 
Чтобы пациент не подумал, что это обман или сказочные
обещания, напишите за счет чего будет достигнут этот
эффект.
 
 
Примеры
 
А теперь смотрите, как это выглядит на практике. Пример
интересного обращения:
 
“Восстановление эстетики зубов винирами за 3 посещения.
Любая форма и оттенок от врачей кандидатов
медицинских наук”
 
 
Давайте его разберем. Итак:
 
• Восстановление эстетики зубов – это то, что хочет
получить пациент на выходе.
• За 3 посещения – это через сколько он это получит.
• Любая форма и оттенок – это конкретная полезность,
которую получит пациент во время лечения в данной
клинике.
• Винирами и от врачей кандидатов медицинских наук –
это за счет чего все пройдет как по маслу.
 
 
Пример плохого рекламного обращения:
 
«Установка виниров. Качественно и недорого. Без боли.
Самые современные методики. Лучшие врачи»
 
 
Чувствуете разницу?
.
.
.

 

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*