Состояние безразличия доктора (технология ведения переговоров)

Опубликовано: Сен 10 2014 автор: timbas

рис для тстаьи блогТо, как преподносит себя доктор пациенту, иногда может играть решающую роль на переговорах при продаже плана лечения. От психологического и эмоционального состояния врача зависит, как будет воспринимать его человек, который сидит в кресле напротив. 

В этой и следующих выпусках рассылки вы узнаете: Какие технологии можно использовать для создания нужного восприятия доктора пациентом, чтобы ваши продажи шли более результативно.

Состояние безразличия доктора (технология ведения переговоров)

Применяя этот метод во время продажи плана лечения доктор показывает пациенту свое безразличие (не по отношения к пациенту, а к факту продажи плана лечения). Врач сохраняет спокойствие и беспристрастность во время переговоров. У пациента должно создаваться ощущение, что доктора не слишком волнует – купит человек план лечения или нет.

Если вы когда-нибудь наблюдали за профессиональными игроками в покер, то сразу поймете, как демонстрируется подобное состояние. Игроки мало эмоциональны, их лица спокойны. Иногда даже создается ощущение, что им скучно.

Благодаря такому поведению доктора подсознательные страхи недоверчивого пациента о том, что его хотят обмануть или продать ему что-то не нужное – снижаются. Что в свою очередь приводит к более объективной оценке предложенного плана лечения, без предрассудков и скептического отношения.

Видео-урок “Врач –переговорщик” (Аргументация цены)

скачать бесплатно здесь http://stom-m.justclick.ru/ad/112407/

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*