У нас такие «деловые» пациенты, что на них эти штучки не действуют

Опубликовано: Мар 21 2016 автор: timbas

1ba3630f84838d - копияМотивация пациента это один из основных вопросов, который интересует современных врачей. И это правильно! Ведь человек существо ленивое и без кнута, пряника или другого предмета воздействия вряд ли будет что-то делать. Даже если ему это необходимо, но пока не дошло до того момента, когда человек побежит к врачу. Зуб же пока не болит, так зачем идти? Значит не так уж все и плохо – думает основная масса нашего населения.

Иногда от врачей можно услышать следующее мнение: «Знаете, какие у нас пациенты деловые? Как только я начинаю их как-то мотивировать на лечение, они говорят – стоп, нам это не нужно! Они все знают, все эти приемы и техники! Они не купятся на все эти штучки. Не смотря на то что они люди вполне состоятельные и могут себе позволить многое.»

Продажа это искусство, которому можно научиться!

Хорошо. Предположим, что есть такие люди, которые отключают эмоции и совершают покупки, только исходя из логических соображений. Но скажите пожалуйста:

Продажа это искусство, которому можно научиться!

- КАК тогда продают таким людям свои машины автосалоны – с их мыслимыми и не очень опциями, которые могут никогда в жизни не пригодиться?

- КАК такие люди покупают компьютеры известных брендов собранные в Китае?

- КАК приобретается 10-ая пара дорогих туфель или путевка за границу?

Продажа это искусство, которому можно научиться!

Просто продавцы этих товаров научились вызывать у человека необходимые эмоции для покупки их продукта, а Российские стоматологи пока нет. Подумайте над этим…

Продажа это искусство, которому можно научиться!

Продажа это искусство, которому можно научиться!

Продажа это искусство, которому можно научиться!

Продажа это искусство, которому можно научиться!

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*