Вторая ошибка, тормозящая рост клиники

Опубликовано: Июн 13 2018 автор: timbas
iStock_000006286245Large1-1024x835
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Помните фразу — учиться лучше на чужих ошибках? Если вы со мной согласны, внимательно читайте эту статью до конца. Я расскажу про типичную ошибку, которую совершают руководители клиники во время ее продвижения.
.
.
.
Что нужно делать перед любым продвижением клиники
.
Помните, как это обычно бывает? Вам надоело надеяться только на сарафанных пациентов и вы решили разместить рекламу. Возникает вопрос, что писать в рекламе? Чем привлекать пациентов?
.
И вот тут начинается самое интересное. Как правило, посыл в рекламе напрямую связан с личными убеждениями руководителя клиники. Приведу примеры.
.
.
.
3 убеждения руководителя
.
Если человеку кажется, что пациентам важна только низкая цена – весь упор в рекламе будет идти только на это. Если владелец клиники принимает много сарафанных пациентов, то ему будет казаться, что в обращении достаточно написать слово «стоматология» и номер телефона и от пациентов не будет отбоя. Владелец третьей клиники только вернулся с обучения. Узнал о новой технологии и может даже ее купил. Такой человек в своей рекламе напишет о том, что клиника применяет «синхрофазотрон». Мол, все пациенты такие же образованные как он и с ног сбились в поисках этой технологии.
.
.
.
Рыбу ловят на червяка, а не на Iphone X
.
О чем это говорит? Все просто. В 9 из 10 клиник руководство понятия не имеет о потребностях своих пациентов. Я говорю не о желании вылечить зуб или стать красивее, а о том, что еще (!) важно людям при выборе доктора или клиники.
.
Возникает вопрос – почему человек, который увидит вашу рекламу должен обратиться к вам? Ведь в рекламе нет ничего о том, что еще ему важно, кроме наличия кресла и врача. Нет ни слова о том, что крутиться у вашей целевой аудитории в голове, когда она занята поиском клиники. А если реклама не озвучивает потребности клиента, тот проходит мимо. Это не для меня, они не понимают меня – так думает пациент, когда игнорирует ваши послания.
.
.
.

Понравилась статья? Поделись в соц. сетях


Понравилась статья?

1 2 3 4 5
Filed under: Рубрика

Оставить комментарий

*

*