Образовательные материалы по маркетингу и менеджменту в стоматологии

Есть вопрос?

+7(499) 398-19-05

Почему личный доход врача–владельца клиники не растет?

Почему личный доход врача–владельца клиники не растет?

Все чаще и чаще замечаю проблему, с которой сталкиваются большинство врачей – владельцев клиник. Она заключается в следующем…

Из года в год люди зарабатывают плюс-минус одинаковую сумму. Плохо это или хорошо? Плохо конечно. Помните термин “покупательная способность денег?” Это количество товаров, которые можно приобрести на денежную единицу. Так вот, если ваш доход не растет и уже долгое время остается на одном уровне, значит он падает. Сегодня на эту сумму вы купите меньше, чем год назад.

А почему же собственно ваш доход не растет? Одна из самых основных проблем — это «Мышление Ремесленника». Когда владелец клиники замыкает все процессы на себя. Сам лечит, сам управляет, сам собеседует новых сотрудников. И логично, что при таком раскладе, у вас нет времени заниматься развитием, вы просто поддерживаете то, что есть. Оборот не растет. Давайте это обсудим.

 

Почему личный доход врача–владельца клиники не растет?

Владелец клиники с выручкой 2 млн. рублей не сможет развить учреждение до 5 млн в 2018 году. Не потому, что нет идей, как это сделать, а из-за того, что его мозг переводить эту цифру на количество личных пациентов. Если раньше он лично принимал 25 пациентов в месяц, то теперь нужно принимать 55. Так еще управление клиникой никто не отменял. Но это времени не остается вовсе.

Вместо того чтобы искать пути решения такие собственники оставляют все как есть. Принимая это как данность. Мол, нет времени подумать о новых пациентах, ну и ладно. Приношу 70% выручки лично, ну и хорошо. Они думают категорией «здесь и сейчас». И это снова «Мышление ремесленника». Вырасти в этом случае можно постоянно вытягивая ситуацию «на зубах».

Но не стоит воспринимать меня превратно. Я не говорю, что вы не должны принимать пациентов, если любите это делать. Принимайте конечно! Просто вы должны лучше распоряжаться своим временем и находить его и для оказания услуг и для управления клиникой. А для этого часть своих пациентов нужно уметь перенаправить другим. Потому что ключ к вашей эффективности это отсечение лишнего.

Отзывы
5
Полезность
Качество
Нет воды
Резюме
Мечтателям рекомендую расслабиться и не мучить свою нервную систему. Оставьте все как есть. Работайте с сарафанными пациентами и текущей выручкой.

Оставить коментарий